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         夏天適不適合開(kāi)干洗店？5月來(lái)臨，氣溫開(kāi)始升高，中部和南部地區(qū)的人們，短袖、短褲和拖鞋都隨處可見(jiàn)，基本算是開(kāi)始逐漸步入夏季的節(jié)奏了。夏天衣服單薄，每天一洗，在家洗滌十分方便，送到洗衣店的情況相對(duì)平時(shí)要少一些。因此，在傳統(tǒng)洗衣店和以往觀念里面，夏天是干洗店經(jīng)營(yíng)的淡季，不適合開(kāi)干洗店。然而在今天，這個(gè)觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了！

        一位著名商業(yè)大佬說(shuō)過(guò)一句話，大概意思是：在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)，最多只需要3-5年，就會(huì)出現(xiàn)一次巨變！現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典理論中也有一句話：“市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的”。

        干洗市場(chǎng)和干洗行業(yè)也不例外！

        隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，中國(guó)洗衣行業(yè)最近幾年來(lái)也發(fā)生了巨大的改變。像武漢伊蔻洗衣店加盟等專業(yè)洗衣店品牌，洗滌服務(wù)的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)已經(jīng)非常多元化。

        除了門(mén)店散客常規(guī)衣物，還有家居用品、各類企事業(yè)單位工服團(tuán)體業(yè)務(wù)、汽車(chē)內(nèi)飾、奢侈品精工護(hù)理等眾多的業(yè)務(wù)線，每一大類里面又有許多細(xì)分的服務(wù)項(xiàng)目。

        對(duì)于現(xiàn)代化的專業(yè)干洗店而言，夏季相對(duì)而言是常規(guī)衣物洗滌的淡季。但奢侈品護(hù)理、酒店/銀行/大型企事業(yè)單位團(tuán)體洗滌、汽車(chē)內(nèi)飾清洗等，因?yàn)橄募練鉁馗?，汗?jié)n多，洗滌頻次要求更高，市場(chǎng)需求反而比其它季節(jié)還要大很多。特別是奢侈品護(hù)理和團(tuán)體業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是夏季增收的“兩大引擎”。

        一、奢侈品護(hù)理

        中國(guó)是奢侈品消費(fèi)第一大國(guó)，奢侈品已不是富人獨(dú)有，早就進(jìn)入“尋常百姓家”，其維護(hù)保養(yǎng)的市場(chǎng)非常巨大。

        消費(fèi)者行為心理學(xué)研究表明，奢侈品消費(fèi)的本質(zhì)在于人們的炫耀性和自我滿足心理。因此，在夏季，人們衣著單薄，正是奢侈品使用效率最高的季節(jié)，維護(hù)保養(yǎng)需求自然也就比平時(shí)強(qiáng)烈許多。并且，一件奢侈品無(wú)論是衣物、包包、鞋履的護(hù)理收費(fèi)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通衣物。

        從武漢伊蔻干洗店加盟總部收集的、過(guò)往幾年夏季新開(kāi)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)整體來(lái)看，在夏季開(kāi)店，針對(duì)性的制定好奢侈品洗護(hù)營(yíng)銷策略，并且做好這一類客戶的客情維護(hù)（這類客戶的忠誠(chéng)度一般較高，容易發(fā)展成為VIP客戶），把握好這一塊最“吸金”的業(yè)務(wù)，就比較容易在夏季站穩(wěn)腳跟，為開(kāi)店成功打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        二、團(tuán)體洗滌業(yè)務(wù)

        酒店賓館、銀行及諸多類型企事業(yè)單位的團(tuán)體洗滌業(yè)務(wù)，是構(gòu)成現(xiàn)代干洗店?duì)I收的主要來(lái)源之一。

        團(tuán)體業(yè)務(wù)最大的好處就是“旱澇保收”。而夏季氣溫高、汗?jié)n多，洗滌頻率自然就更高。此時(shí)，也正是團(tuán)體業(yè)務(wù)創(chuàng)收的高峰期。

        根據(jù)伊蔻總部對(duì)全國(guó)各地優(yōu)秀加盟店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，不少經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)出眾的店，都有一個(gè)共同點(diǎn)：團(tuán)體業(yè)務(wù)做得好。在這些店，團(tuán)體業(yè)務(wù)在總的營(yíng)收比例劃分中，大多也都扮演著不可忽視的角色。

        夏季開(kāi)店，建議一定要集中部分精力拓展團(tuán)體業(yè)務(wù)，建立屬于自己的、穩(wěn)定的增收渠道。（特別提示：團(tuán)體業(yè)務(wù)，一般會(huì)采用競(jìng)標(biāo)形式或?qū)Ω上吹暧休^高資質(zhì)審查要求，伊蔻總部相關(guān)資質(zhì)齊全，且擁有豐富的團(tuán)體業(yè)務(wù)洽談、競(jìng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，可為加盟店提供大力支持）

        綜上所述，雖然散客普通衣物洗滌量在夏天會(huì)下降，但同期內(nèi)奢侈品護(hù)理和團(tuán)體洗滌需求會(huì)有大幅增加，整體上是此消彼長(zhǎng)，而非全線下滑。

        明白了這一行業(yè)市場(chǎng)狀況，提前做好針對(duì)性的業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃和營(yíng)銷方案，在夏季開(kāi)一個(gè)滿足市場(chǎng)需求的現(xiàn)代化干洗店，是完全可行的！