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黃石趙姐:兩度深入干洗行業(yè),半年回本打了場漂亮的翻身仗
發(fā)布日期:2022.10.22    來源:伊蔻洗衣    瀏覽:11385次

        開店地址:黃石鐵山區(qū)(小區(qū)內(nèi))

        店面面積:50平左右,租金800元/月
        開店時間:2018年8月28日
        人員配置:1+3(自己和三名員工)
        回本周期:半年已回本
        經(jīng)營狀況:開業(yè)當(dāng)天收款4萬,后期每月營業(yè)額6萬左右




        聯(lián)系趙姐的那天下午,她正在店里處理堆積成山的衣物,笑言現(xiàn)在衣服根本洗不過來,對伊蔻的感激溢于言表。

        這個在干洗行業(yè)十多年的“女強(qiáng)人”,在經(jīng)歷過服裝店、餐飲店和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗后,最終還是回到了最熟悉的干洗行業(yè)。

        和干洗行業(yè)的不解之緣

        十多年前,趙姐在一本雜志上看到干洗設(shè)備的廣告,一直想做點(diǎn)事的趙姐便買了張票去北京,培訓(xùn)三天之后回來開了店,辛苦歸辛苦,但掙到了錢,還是開心的。

        年歲日久,干洗店設(shè)備總會時不時的出點(diǎn)問題,技術(shù)上只能自己摸索,公司的售后不到位,無人維修,慢慢的很多衣服在老式的設(shè)備上洗不干凈,不得已請人手刷,增加成本局限性也大,“以前我很多貴的衣服和奢侈品都不敢接,怕洗不干凈也怕洗壞了,技術(shù)上不成熟服務(wù)有限制。”于是就把機(jī)器外包給了店員,自己另謀出路。

        后來,趙姐開過服裝店,但電商沖擊大,客源不穩(wěn)定;開過餐飲店,顧客的口味變化快,必須不斷出新的菜品,才能留住顧客;入行互聯(lián)網(wǎng)投資,選錯平臺,虧得血本無歸......折騰了大半年之后,趙姐靜下心來反思,還是應(yīng)該干點(diǎn)實(shí)業(yè)穩(wěn)妥,于是又考慮老本行。




        “互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),服裝店和餐飲店受互聯(lián)網(wǎng)影響很嚴(yán)重,服務(wù)行業(yè)相對來說受互聯(lián)網(wǎng)影響比較小,”趙姐說道,“而且現(xiàn)在生活水平提高,很多人也不愿意在家里洗衣服了,奢侈品越來越普遍,這方面的市場還是蠻大的?!本瓦@樣趙姐又回到干了十多年的干洗行業(yè),從頭再來。

        旅游間隙參加招商會,還好沒錯過

        趙姐來參加過兩次招商會,第一次是在旅游的間隙,想著只是去看看情況,空手就去了現(xiàn)場,卻被伊蔻的設(shè)備和加盟店的開業(yè)促銷方案吸引。

        “和我以前用的傳統(tǒng)干洗設(shè)備不一樣,伊蔻的設(shè)備可以單客單洗,更加快捷衛(wèi)生,設(shè)備優(yōu)勢比較大,”趙姐說,“還有他們的干洗溶劑,我以前設(shè)備用的石油,還要專門安裝一個排油機(jī),污染很大,伊蔻用的純干溶劑,洗得比以前干凈不說,還環(huán)保。”

        彼時趙姐還同步聯(lián)系了北京上海的幾個知名干洗加盟品牌,但是看了伊蔻之后,便放棄了北京上海的考察,選擇了伊蔻干洗,設(shè)備領(lǐng)先,售后也很完善。

        自己開店和加盟品牌,天差地別

        經(jīng)過半年的洽談選址裝修,去年8月28日,趙姐的干洗店開業(yè)了,創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天收款4萬的佳績,吉利的日子開了個好頭。




        和趙姐聊到自己開店和加盟有什么不同時,她表示不僅比以前洗得干凈,而且各項(xiàng)支持也很完善;用趙姐的話說就是,你只管收衣服洗衣服就好了,其余的事情公司會給你搞定。

        設(shè)備售后完善,有專門的加盟商微信群,設(shè)備問題和洗衣問題都可以在群里反饋,會有人解答,設(shè)備師傅定期巡查,“有一次我的烘干機(jī)出問題了,給姜老師打電話,他還在公交車上,馬上和我視頻,很快就解決了,和以前的設(shè)備問題只能自己摸索真的是天差地別?!?br />

        招商會上吸引趙姐的開業(yè)促銷活動也沒讓人失望,開業(yè)的活動直接帶來4萬的營業(yè)額,開業(yè)當(dāng)天程總監(jiān)制定的2元洗衣不限量的活動,讓趙姐在開業(yè)之前加附近的人的微信,大概加了2000多人,每天發(fā)朋友圈,“我只干了這一件事,沒想到開業(yè)當(dāng)天真的人氣爆棚,開始還擔(dān)心2元洗衣會虧本,最后轉(zhuǎn)化了40多個會員,公司贈送的開業(yè)大禮包也在一個月內(nèi)全都送完了”,趙姐說。




        如今開業(yè)半年,會員早已突破250個,雖然散客還是很多,但是趙姐相信,只要服務(wù)質(zhì)量跟上了,散客都是潛在的核心顧客,現(xiàn)在趙姐在附近已經(jīng)有一定的口碑積累了,“有一次一個客戶拿來一件很臟的衣服,說是在別的干洗店洗了幾次沒洗干凈,還鬧得不愉快,聽說我們這洗得干凈,就拿過來了,這樣的客戶服務(wù)好了,以后就是我們的活招牌?!?br />
        50平的店面請了3個員工,經(jīng)營狀況早已步上正軌,每個月的營業(yè)額都有6萬左右,趙姐正思考著下半年換一家更大的店面或者再開一家,在干洗行業(yè)蟄伏積累了十多年,終于迎來了真正的爆發(fā)期。

        我們也期待著下半年趙姐能有更好的發(fā)展,當(dāng)然,我們依然會不遺余力的賦能加盟商,實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏!
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